El Modelo de retribución por éxito ya comienza a ser una realidad

Sin lugar a duda, el modelo de retribución por éxito o por resultados va a ser cada vez más importante en el marketing y la publicidad online. Los anunciantes y empresas se están dando cuanta de sus ventajas como ya está sucediendo en Estados Unidos y Europa.

A continuación te paso la noticia que leí sobre este tema en marketingnews.es y que hacía referencia a la agencia de marketing online alemana Zieltraffic:

… Todos los bancos cuentan hoy en día de una página web, pero esto dista mucho de ofrecer venta on line. Afianzar su posición en el sector financiero, un sector en el que el marketing on line no está aún muy desarrollado es uno de los objetivos de Zieltraffic, compañía alemana con presencia en España desde hace poco más de un año y que cuenta con Bankinter y Banco Popular-e.com entre sus clientes.

Su diferenciación es el modelo de honorarios: esta agencia especializada en el marketing on line (desde la publicidad por palabras clave a la optimización de páginas de cara a los buscadores o el email marketing) sólo cobra la remuneración del servicio prestado estipulada previamente cuando se alcanzan de forma demostrable los objetivos del cliente.

Zieltraffic ofrece un anticipo financiero que comprende no sólo todos los componentes de los gastos, sino también los gastos de medios. Tras asesorar al cliente antes del comienzo de la campaña, Zieltraffic establece junto con el cliente los objetivos de dicha campaña y los criterios de evaluación que constituyen la base de su posterior remuneración.

Alexander Fisher, director general de la empresa en España, afirma que Zieltraffic “busca diferenciarse con este modelo de retribución por éxito. Toda la campaña la contratamos en nuestro nombre y con nuestros recursos. Después cobramos a nuestro cliente sólo por los clientes que hay obtenido” …

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Importante crecimiento de la inversión en Email Marketing para estrategias Relacionales y de Retención de clientes

El gasto global en Email Marketing alcanzará la cifra de 2,1 miles de millones de dólares en 2012, doblando la cifra actual del 2007 que ha sido de 1,2 miles de millones de dólares según un nuevo informe de Jupiter Research.

Durante este año, la inversión en Email Marketing se incrementará en un 5,1% sobre el año anterior según el informe. Jupiter Research, de igual modo, proyecta un importante crecimiento de la inversión en Email Marketing para estrategias Relacionales y de Retención de clientes, la cual se duplicará en el 2012 y representará más de la mitad del gasto total en Email Marketing.

De este modo y con estas predicciones parece que el Email Marketing se va a convertir en una pieza fundamental en el mix del marketing general de la empresa, sobre todo, para las estrategias de Marketing Relacional, Fidelización y de Retención de Clientes.

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La empresa española y el marketing online

Isabel Aguilera, Directora General de Google en España y Portugal, ha destacado, en una entrevista concedida para el Expomanagent 2007, al marketing online como una de las mayores oportunidades para las empresas españolas, las cuales, ‘están desaprovechándola’ y más teniendo en cuenta que el 27% del tiempo de exposición a medios de los consumidores se pasa en la red. Aguilera ha lamentado esta situación, ya que a través del marketing online se puede llegar “al otro 50% de nuestro mercado”, es decir, esos clientes “pequeños e individualizados” y además “a un coste muy reducido”.

Vaticina también que en un plazo de diez años el 50 por ciento de las transacciones “se harán a través de la red”, algo a lo que, según dijo, “contribuirá la actual generación ‘always on’ de Internet” ya que “queramos o no, internet seguirá estando en el futuro en el centro de nuestras vidas”.

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Previsiones para 2007 del Marketing Online

Según eMarketer, la referencia para los estudios de Marketing Online y e-Business, las predicciones sobre Marketing Online en el mercado de Estados Unidos para este año 2007 son las siguientes.

1. Publicidad Online
El tamaño del mercado de la publicidad online crecerá hasta una cifra cercana a los 19,5 mil millones de dólares. Un 19% más que la cifra total de 2006. Un crecimiento realmente impresionante de la publicidad online si lo comparamos con el crecimiento total de la publicidad no online que se estima en un 1,4% para el 2007

2. Publicidad en Video Online
Se espera para el 2007 una participación del 4% en el pastel del Marketing Online. Aunque cada vez más, los marketers, sobre todo de las grandes empresas, están incorporando el Video Online en su mix, lo cierto es que todavía su propagación es relativamente baja a pesar de sus enormes perspectivas futuras

3. Redes Sociales
Sitios como MySpace y YouTube se consolidarán como líderes en audiencias online. Se prevé fuerte competencia en este campo

4. Descargas de Videojuegos
Así como otras ramas de la industria del entretenimiento como la Música y la TV, la descarga de videojuegos comenzará a cobrar especial relevancia. Por supuesto, tendrá un fuerte impacto para la industria del software

5. Mercado hispano en Internet
Caso similar a lo ocurrido con la TV y los medios impresos en estos últimos años. Se espera una mayor inversión en medios especialmente dirigidos a este público

6. TV Móvil
Nos encontramos en los inicios de esta tecnología y el reto consistirá en la coexistencia de los ‘canales tradicionales’ y el ‘contenido generado por usuarios’

7. Comercio Electrónico
Nuevo auge del comercio electrónico debido principalmente a la mayor penetración, uso y confianza en los medios de pago. Industrias como el turismo, verá incrementar favorablemente sus resultados online

8. Marketing Viral Online
Continuará la tendencia de crear campañas que transmitan ese efecto viral que las comunidades virtuales pueden ofrecer. Hoy en día, el contenido generado por los propios usuarios posee grandes dosis de propagación

9. Servicios de Banda Ancha
A diferencia de Europa, todavía en los EE.UU. la penetración de la banda ancha en los hogares es baja. Se espera que para 2007, el nivel llegue al 30% potenciado por la reducción de costes y la agregación de servicios adicionales integrados como Telefonía, Televisión y Video bajo-demanda.

10. Video Bajo Demanda
El Video bajo Demanda podría alcanzar un nivel de penetración del 30% en los hogares estadounidenses, mismo nivel proyectado para los Videograbadores Digitales hasta 2009.

Bueno, pues proyectemos y adaptemos más o menos estos datos hacia nuestro país y obtendremos una idea general de lo que nos deparará el 2007 en el mundo del Marketing Online. Sin duda un mercado que no deja de crecer y con un futuro realmente impresionante. ¿Estamos preparados?

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